„Pitchen“ bezieht sich auf den Prozess, bei dem eine Person eine kurze, prägnante und überzeugende Präsentation erstellt und liefert, um eine Idee, ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen einem Publikum zu präsentieren, normalerweise mit dem Ziel, Interesse zu wecken oder Investoren, Kunden oder andere Stakeholder zu gewinnen. Ein „Pitch“ ist die eigentliche Präsentation selbst.
Pitchen ist eine wichtige Fähigkeit in verschiedenen Bereichen, wie Startup-Unternehmertum, Vertrieb, Marketing, Investorenanwerbung und sogar im persönlichen Netzwerken. Ein erfolgreicher Pitch sollte kurz, klar, fesselnd und überzeugend sein. Er sollte die wichtigsten Informationen vermitteln und das Interesse des Publikums wecken.
Ein typischer Pitch könnte folgende Elemente enthalten:
- Elevator Pitch: Eine kurze Zusammenfassung der Idee oder des Angebots, die so kurz sein sollte, dass sie in der Zeit eines kurzen Aufzugsfahrts (daher der Name „Elevator Pitch“) vermittelt werden kann.
- Problem: Die Darstellung des Problems oder Bedarfs, den die Idee oder das Produkt adressiert.
- Lösung: Die Erklärung, wie die Idee oder das Produkt das identifizierte Problem löst oder den Bedarf erfüllt.
- Einzigartigkeit: Die Hervorhebung der Alleinstellungsmerkmale oder des Wettbewerbsvorteils im Vergleich zu anderen Lösungen oder Produkten auf dem Markt.
- Marktpotenzial: Die Darstellung des Marktpotenzials und der Zielgruppe, die von der Idee oder dem Produkt angesprochen wird.
- Geschäftsmodell: Die Erklärung, wie das Unternehmen Geld verdienen wird, einschließlich des Preismodells, der Erlösquellen und der Monetarisierungsstrategie.
- Team: Die Vorstellung des Teams hinter der Idee oder dem Unternehmen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Call to Action: Eine klare Aufforderung an das Publikum, welche Aktion sie als nächstes unternehmen sollten, sei es, weitere Informationen anzufordern, ein Angebot anzunehmen oder in Kontakt zu treten.
Ein guter Pitch sollte die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln, die Hauptpunkte klar kommunizieren und das Interesse der Zuhörer wecken. Je nach Kontext kann ein Pitch sehr kurz sein, wie zum Beispiel in einem Elevator Pitch, oder etwas länger, wie in einer ausführlicheren Präsentation vor Investoren oder potenziellen Kunden.
