Optimale Werbemaßnahmen: So lädt man im Verkaufsraum zum Shoppen ein
Viele Menschen gehen gern shoppen. Auch wenn der Onlinehandel in Deutschland zunehmend an Bedeutung gewinnt, werden im stationären Geschäft immer noch mehrere hundert Milliarden Euro pro Jahr umgesetzt. Um Kundinnen und Kunden zum Kaufen anzuregen, kommen das Verkaufspersonal aber nicht umhin, bei der Kaufentscheidung etwas nachzuhelfen. Mit den folgenden drei Tricks können Verkaufsräume nicht nur Produkte platzieren, sondern auch anregende Werbemaßnahmen.
Kostenlose Proben von (neuen) Produkten verteilen
Kostenlose Proben erfreuen sich einer enormen Beliebtheit. Doch was auf Messen schon lange selbstverständlich ist, ist in reinen Verkaufsräumen noch vergleichsweise selten. Dabei ist es so einfach, interessante Proben auszulegen. In manchen Supermärkten findet man sie zum Beispiel an der Kasse oder an einem Info-Stand. Im Vorbeigehen können sich die Kunden diese also selbstständig einpacken und zu Hause ausprobieren. Proben funktionieren bei zahlreichen Produkten, zum Beispiel bei Tees, Waschmitteln oder Gewürzen.
Spannende Aktionen, die zur Wiederkehr inspirieren
Es gibt viele kreative Ideen, wie Geschäfte Kunden an sich binden können. Dazu zählen auch Gewinnspiele und Auslosungen. Innerhalb eines fest definierten Zeitraums werden sie dazu angehalten, während ihres Einkaufs personalisierte Lose oder Gewinnzettel in eine Losbox zu werfen. Am Ende des Zeitraums wird aus den gesammelten Losen ein Gewinner gezogen. Er oder sie erhält einen besonderen Preis. Dabei kann es sich zum Beispiel um einen Einkaufsgutschein, ein Gratis-Produkt oder sogar um eine Reise handeln. Der Aufwand und die Kosten für eine solche Aktion sind relativ überschaubar, der werbende Effekt für das Unternehmen groß.
Kleine Stände für eine Verkostung aufstellen
Früher gab es für Kinder gern eine Scheibe Wurst extra auf die Hand, zumindest an der Frischfleischtheke. Seitdem hat sich viel verändert: So gibt es inzwischen in vielen Supermärkten auch kleine Stände, an denen nun jeder Kunde Produkte verkosten kann. Der Vorteil dieser Maßnahme liegt darin, dass Verbraucher auf diese Art ganz neue Produkte kennenlernen können, etwa Kürbisse, Käse oder Saft. Außerdem wird der Verkaufsraum mit einem im besten Fall angenehmen Erlebnis verbunden, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass er nicht nur das angebotene Produkt kauft, sondern auch den Supermarkt wieder besuchen wird.
Verkostungs-Stände werden üblicherweise mit Personal ausgestattet, das die Kunden beim Vorbeigehen anspricht und die präsentierten Leckereien anbietet. Das Ansprechen während des Einkaufens gefällt aber nicht jedem. Daher finden sich in immer mehr Geschäften auch Verkostungsstationen, an denen Früchte, Snacks und Süßigkeiten kostenlos probiert werden können. Zum Frischhalten der Lebensmittel sind sie häufig mit einer durchsichtigen Schutzglocke ausgestattet.
