Immobilienmakler können sich überaus einen äußerst abwechslungsreichen und vielfältigen Arbeitsalltag freuen. Diejenigen, die ihren beruflichen Erfolg als Experte für Immobilien sichern möchten, müssen jedoch auch eine hohe zeitliche Flexibilität und Leistungsbereitschaft zeigen. Anders als in vielen anderen Jobs arbeiten Immobilienmakler so beispielsweise auch sehr häufig in den Abendstunden und am Wochenende.

Wie der Berufsalltag als Immobilienmakler aussieht und worauf es in diesem spannenden Job für den langfristigen Erfolg ankommt, zeigt der folgende Beitrag.

Zwischen Außenterminen und Büro

Die meiste Zeit seines Arbeitsalltags verbringt ein Immobilienmakler im Büro oder auf Außenterminen. Dadurch, dass der Großteil der Immobilienmakler selbständig ist, fällt ein hohes Arbeitspensum an, welches es zu bewältigen gilt. Auf eine hohe Belastbarkeit ist in diesem Job nicht zu verzichten.

Um sich gegen die zahlreichen Wettbewerber auch langfristig durchsetzen zu können, ist es nötig, den Beruf als Berufung anzusehen und in diesen viel Zeit und Arbeit zu investieren. Einen klassischen Tagesablauf suchen die meisten Immobilienmakler vergebens. Ihre Arbeitstage umfassen nicht selten mehr als zwölf Stunden.

In dieser Zeit kümmern sich die Experten für Immobilien unter anderem um die Kundenakquise, Objektübergaben, Dokumentationen, administrative Aufgaben, Besichtigungstermine, Marketingaktivitäten und Vertragsvorbereitungen, so zum Beispiel wie, wenn ein einfacher Maklervertrag mit einem neuen Kunden geschlossen wurde.

Besonders wichtig: Professionelles Marketing und kundenorientierte Kommunikation

Ein erfolgreicher Makler zeichnet sich dadurch aus, dass er mit den Interessenten und Auftraggebern stets klar und verständlich kommuniziert. Diese Kommunikation beschränkt sich keinesfalls nur auf die Besichtigungstermine. Der Fachmann muss daneben zum Beispiel ebenfalls viel Zeit für die Beantwortung von Anfragen aufbringen.

Seine Bürotätigkeiten umfassen zahlreiche Marketingaktivitäten, zu denen auch die Erstellung von ansprechenden Exposés gehört. Immobilienmakler verfassen außerdem professionelle Werbetexte und wissen ganz genau, auf welchen Plattformen und Kanälen sie ihre Werbung veröffentlichen müssen.

Weitere typische Aufgaben aus dem Arbeitsalltag eines Immobilienmaklers bestehen in der Beschaffung von Bau- und Lageplänen wie auch der Kontrolle von Raumaufteilungen.

Vor-Ort-Termine: Der Kunde im Fokus

Im Rahmen ihrer Tätigkeit nehmen Immobilienmakler sehr häufig Vor-Ort-Termine wahr. Diese sorgen unter anderem für die große Abwechslung in dem Berufsbild.

Insbesondere bei den Außenterminen sind die Immobilienexperten auf ihr kommunikatives Können angewiesen. Sie müssen sich überdies auf unterschiedliches Klientel perfekt einstellen. Zudem kommt es selbstverständlich stets auf eine ordentliche Koordination und Organisation der Vielzahl an Außenterminen an – die Leerzeiten sollen schließlich auf ein Minimum reduziert werden.

Auch für Immobilienmakler ist die Wirtschaftlichkeit ihres beruflichen Handelns natürlich ein essentieller Faktor. Dennoch müssen sie darauf achten, dass die Vorgaben, Wünsche und Bedürfnisse ihrer Kunden und Auftraggeber stets im Fokus stehen.

Höchste Kundenzufriedenheit als Priorität

Um langfristige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und den Kundenstamm kontinuierlich zu vergrößern, müssen Immobilienmakler ihren Kundenstamm zudem pflegen und eine effektive Neukundenakquise sicherstellen. Dafür stehen ihnen etwa die klassische Telefonakquise zur Verfügung, das Schalten von Werbeanzeigen oder die Besuche von relevanten Netzwerkveranstaltungen. Eine große Bedeutung kommt darüber hinaus heute auch einem professionellen und ansprechenden Internetauftritt zu. 

Für erfolgreiche Immobilienmakler ist es maßgeblich, dass sie sich seriös in der Öffentlichkeit präsentieren und sich ihre hohe Expertise in ihrem gesamten Außenauftritt widerspiegelt. Nur so können sie auf dem hart umkämpften Immobilienmarkt bestehen und aus der großen Masse an Maklern hervorstechen.